22.06.2010
Matrixstruktur in der Brabender® Vertriebsorganisation
Die Einführung eines neuen Strukturprinzips in Form einer Matrixorganisation durch die Implementierung von Produktmanagement im Bereich Chemie verspricht die Schließung von Lücken zwischen dem technischen Bereich und dem Marketing- / Vertriebsbereich.
Die neue Matrixstruktur mit angepasster Aufgabenverteilung sieht Herrn Bernd Zöller als Leiter des Produktmanagements vor, während Herr Frank Fuchs die Leitung des Marketing- und Vertriebsbereiches übernimmt. Als fachlicher Vorgesetzter des Vertriebsbereiches sieht Herr Zöller die Qualitätssteigerung bei der technischen Beratung und bei der Durchführung von Machbarkeitsanalysen sowie die Stärkung der Marktpräsenz auf Fachtagungen und Konferenzen als seine Aufgabe. Herr Fuchs ist disziplinarischer Vorgesetzter als Marketing- und Vertriebsleiter und kooridiniert alle vertrieblichen Aktivitäten für den Chemiebereich, wobei er neben dem Vertrieb über Repräsentanzen die zukünftige Ausrichtung in eine Stärkung des Direktvertriebes anstrebt. Die Grundlage schafft dabei eine übergeordnete Aufgliederung der Vertriebsmitarbeiter in die jeweiligen Vertriebsteams Distributor Sales, Direct Sales und Sales Back Office, um die Effizienz durch Berücksichtigung der unterschiedlichen Vertriebswege zu verbessern.
Die Spezialisierungen in den Leitungsfunktionen wie auch auf der Mitarbeiterebene verspricht unseren Kunden wie unseren Vertriebspartnern eine weitere Steigerung der Qualitätsausrichtung sowie eine flexible und teamorientierte Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit.
